好想你002582）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月10日接受8家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：今年消费趋势有分化，一方面价格偏大众化的零食量贩热度提升，另一方面节庆礼赠场景回补，如何看待今年哑铃型的消费结构？对公司今年的经营思路有什么影响？

　　答：今年以来，随着消费复苏渐入佳境，消费分层趋势更加明显，渠道变革加速演进，而食养、食疗、食补的健康食品广受市场欢迎。公司在战略变革梳理中看到了礼品的机会、看到了零食的机会。在这种背景下，公司积极调整经营策略，并进行组织优化、人员激励，全面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略，第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，公司重点打造战略大单品红小派，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道，助推公司业绩提升。

　　答：为了全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，公司在第三季度成立了营销协同赋能指挥中心，对组织进行横向拓宽，使组织扁平化。在产品端设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部，目的是巩固健康红枣礼品，打造红枣休闲大单品；在渠道端设立四个一级战区及各下属二级战区，目的是提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数。

　　答：好想你作为健康食品企业，坚持围绕食药同源，创新驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，现有产品矩阵包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列、一县一品系列等。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品，孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品，延伸维C枣食用场景，上新功能性软枣糖等，通过品类创新不断带动公司业绩提升。 在渠道方面，公司已经拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。在线上，公司通过电商自播+达播的形式，不断提升品牌势能，打造大单品，孵化超级爆品。在线下，通过不断开拓终端网点，现已覆盖全国22个省区，渠道铺货网点已突破2万家。并以零食渠道为突破点，逐渐成为线下业务增长的新引擎。

　　答：渠道开发需要与产品形成共振，公司实施的组织变革，为了就是充分快速应对外部市场环境变化，全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，建立基于不同渠道运营模式的变革，以加强公司对市场终端的业绩抓手，促进公司业绩的不断提升。目前，公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，但随着消费渠道的不断变革，特别是线上抖音电商和线下零食量贩渠道快速发展的背景下，公司将紧抓流量机遇，顺应消费者需求，挖掘新的成长曲线，积极拥抱渠道变化，以市场为导向，充分发挥供应链优势，不断为渠道赋能，助力公司业绩提升。

　　答：三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，建立了一二三产融合的全产业链体系，助力中国红枣产业高质量发展。在一产方面，公司从706个红枣品种中选择最优质的品种-新郑灰枣，采用百年古树接穗，把优质红枣引入新疆，实现正宗基因遗传，那里雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，享受雪水灌溉滋养，结出的红枣品质比河南更好。在此基础上，公司与全球最优质的红枣主产区的枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系，在每年采购季来临时通过外采形式收购当地新鲜品质好枣，保障了红枣的品质。在成本上，公司会根据市场情况和公司库存情况积极评估，制定最佳年度采购计划。以市场为导向，结合未来销售预期，通过优化采购策略，降低原材料成本和仓储费用，达到降本增效的目的。

　　答：为了提升品牌影响力，促进战略大单品发展，孵化潜在爆品，公司费用投入上更倾向于抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广和线下全渠道的开拓。未来相关费用仍会持续投入，但公司将会更加关注费用投入产出比，并通过线上引领，线）协同赋能，提高费用投入转化效率，来不断提高公司业绩水平。

　　答：大单品红小派的业绩还处于爬坡阶段，线下铺货的终端网点仍在不断增加，业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略，加速渠道开拓，不断突破品类创新，将会诞生出更多的爆品，爆品将会助力公司经营业绩进一步提升。目前公司2024年度预算编制暂未完成，请参考公司2023年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标，谢谢;

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　　已有59家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计4776.67万股，占流通A股14.06%

　　近期的平均成本为8.34元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁100万股(预计值)，占总股本比例0.22%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁11万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁389.4万股(预计值)，占总股本比例0.86%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁100万股(预计值)，占总股本比例0.22%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁11万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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